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商事谈判中的先合同义务范畴

2018年8月29日  南宁买卖合同纠纷律师   http://www.nnhtlqmls.cn/

  谈判已经成为了当代生活中不可缺少的一部分,他与人们的工作生活息息相关,是成为现代人必备的基本能力。而商务谈判又是其中最为常见,出现最多的一种类型。本文旨在通过对商务谈判中合同缔结前的先合同义务进行分析,以探究在此过程中相关当事人所应具备的注意事项。

  商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。这种行为建立在双方互惠的经济利益之上,主要内容则是价格谈判。在整个商务谈判的过程中,谈判者在熟悉相关商务交易习惯的同时,也需要紧紧扣住有关法律规定,在法律允许的范围内合理使用谈判技巧。此处需要着重关注的环节在于狭义的谈判过程,即谈判开始后至合同缔结前这一过程。此一过程中牵扯到的相关法律问题,往往涉及到合同法上的先合同义务,令人把握不透,既不知是否存在于此,又不知到底分属哪类,甚是模糊。然此问题之解决又于谈判者启示巨大,因谈判者对于谈判时机之把握,谈判策略之选择,皆需分析其处阶段所存之先契约义务后而为决断。故此处笔者将结合自己浅薄的合同法学和谈判学知识,认真阐述其中与谈判自由相关先合同义务范畴之问题,供大家参考指正。

  依据美国普通法,谈判自由一直是合同法的基石,双方可以自由展开谈判,自由终止谈判,而不必承担责任。我国合同法基本遵循此一原则,除非是在命令合同或强制缔约场合,当事人就缔结合同与否是自由的,终端磋商也是自由的。这里面存在一个如何界定谈判中自由范围的问题,即谈判究竟在何种范畴内为自由,超过何种范畴则可能会反先合同义务。由此,探究此先合同义务的范畴便成为此问题之症结所在。

  一、先合同义务始于何时,止于何时

  关于先合同义务始于何时之问题,韩世远XX认为,先合同义务并非自缔约双方一开始接触即产生,而是随着向有效成立合同关系的的逼近而逐渐产生的,随着债之关系发展而逐渐产生,故在一般情况之下,自要约生效时产生先契约义务比较适宜。一合同之订立需要经过要约和承诺两个阶段,而要约需要在到达受要约人时始生效。要约生效之前,缔约当事人之间尚未形成信赖关系,因此谈不上对该信用的违反。双方只有在要约生效的情况下,才可能基于彼此信赖而为缔结合同做必要的准备。此时,要约人和受要约人基于诚实信用原则都应当承担必要的注意义务,先合同义务因此产生。一般认为,在要约生效前,即使双方形成合理的信赖关系,一方因过错造成对方损失的,也不属于违反先合同义务的情形,不应承担缔约过失责任,而应承担侵权责任。此处于谈判之实益在于辨析要约生效之节点,从而以便于合理运用相应出奇却不违法的谈判技巧。既可以规避法律风险,又可以助推实现谈判之目的。

  至于该义务群止于何时,笔者认为应依据不同类型义务性质确定之。于诚信缔约义务,因其贯穿于合同订立过程之始终,合同订立后或放弃订立合同后该义务自应归于消灭。而于保密义务,由于其为继续性义务,并不因为合同缔约过程结束而结束。义务人在订立合同过程中所知悉的商业秘密,无论合同是否成立,不得

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律师: 黄财生 [南宁]
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